藥品廣告策劃的作用和策劃原則有哪些?

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? ? ? ?生活中很多人覺得藥品比較特殊,所以不需要做廣告策劃,其實(shí)不然,很多藥廠也是有對藥品進(jìn)行廣告策劃的。那藥品廣告策劃的作用有哪些呢?還有,策劃原則有哪些?下面就跟古柏廣告設(shè)計小編一起來了解一下吧。

  藥品廣告策劃的作用

  藥品廣告策劃就是對藥品廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃,對于提出藥品廣告決策、實(shí)施藥品廣告決策、檢驗(yàn)藥品廣告決策全過程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。和其他行業(yè)的廣告策劃一樣,藥品廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務(wù),而是廣告決策的形成過程。但是藥品廣告策劃有其獨(dú)有的特點(diǎn)。目前國內(nèi)藥品行業(yè)的發(fā)展良莠不齊,藥品廣告在國內(nèi)做得也不甚規(guī)范和科學(xué),做好藥品廣告策劃的研究和實(shí)踐,對中國醫(yī)藥行業(yè)以及中國廣告界都意義深遠(yuǎn)。

藥品廣告策劃

藥品廣告策劃

  廣告策劃原則

  以產(chǎn)品為著眼點(diǎn)展開

  雖然目前以買方市場為主,但藥品廣告?zhèn)鞑サ膬?nèi)容比傳播的形式更重要,"說什么"比"怎么說"更值得關(guān)注。首先以產(chǎn)品為宣傳核心,圍繞產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分,產(chǎn)品定位、目標(biāo)人群、概念、機(jī)理、價格策略、渠道策略等的制定,這是產(chǎn)品成功的基石。然后通過產(chǎn)品在消費(fèi)人群中認(rèn)識度的加深,根據(jù)深度把握消費(fèi)者心理,再現(xiàn)生活情境。利用典型個案來達(dá)到共性認(rèn)知的傳播效果,往往能充分促動消費(fèi)者的購買欲望。如利用消費(fèi)者的恐慌心理、懷疑心理、從眾心理等,對消費(fèi)者購買行為進(jìn)行實(shí)效性促動,達(dá)到傳播的促進(jìn)銷售目的。如果產(chǎn)品基礎(chǔ)不牢固,廣告再精彩也沒有意義。

  廣告創(chuàng)意及文案以消費(fèi)者為核心

  消費(fèi)者是營銷傳播的核心,藥品廣告?zhèn)鞑ゾ褪亲尰颊咝膭樱詮V告創(chuàng)意人員要牢牢把握消費(fèi)者心理,要經(jīng)常與消費(fèi)者溝通,常常能獲得意想不到的靈感。廣告以患者的敘述娓娓道來,這樣的感染力更能激發(fā)患者和消費(fèi)者選擇你的產(chǎn)品的購買欲望。如,影視廣告中以平民化、大眾化的患者作為形象代言,以其口吻說出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和顯著療效則更會增加廣告畫面的說服力。比如"新蓋中蓋"高鈣片,啟用李丁作為代言人,廣告雖然談不上非常出色,但取得了良好的效果。

  藥品廣告在進(jìn)行軟文宣傳時,廣告標(biāo)題必須標(biāo)新立異,猶如評書中的"扣子",要讓人產(chǎn)生濃厚興趣,欲罷不能,非要揭開答案不可。如某近視治療儀的廣告標(biāo)題"我把電視給砸了"就很新奇,文案通過訴說孩子看電視導(dǎo)致近視來切入,致使母親生氣怒砸電視,帶出產(chǎn)品。

  選擇對選擇好廣告媒體

  許多藥品廣告企業(yè)在選擇媒體時,并不做過多考慮,只是一味的考慮將廣告范圍傳播得越廣越好,可忽略的是許多媒體本身就是知名度不高,發(fā)行量不大,有些媒體幾乎是"垃圾媒體",有些電視廣告時段則更是"垃圾時段"這類問題。消費(fèi)人群并不關(guān)注的媒體而被許多藥品廠商選擇了,在這類媒體不論是電視、報紙雜志還是其它媒體做廣告與不做廣告沒什么區(qū)別,對于受眾群體來講根本不會去關(guān)注,這是對廣告資源與費(fèi)用的極大浪費(fèi)。建議藥品企業(yè)在做廣告時,一定要詳細(xì)進(jìn)行媒體調(diào)研,仔細(xì)分析,慎重的選擇廣告媒體,是電視、廣播還是報 紙、雜志;是中央電視臺還是地方電視臺,是全國性報刊還是省級或地方性報刊,并且一定要嚴(yán)格實(shí)施廣告監(jiān)播,核算播出成效。

  感性請訴求恰當(dāng)運(yùn)用

  藥品廣告其中一大忌就是說理。因?yàn)榻^大多數(shù)消費(fèi)者并不懂醫(yī)藥知識,向他們進(jìn)行專業(yè)的理性訴求無異于對牛彈琴。有些藥品廣告往往使用一些"專家模樣"的人進(jìn)行產(chǎn)品講解,也就是理性訴求,結(jié)果既費(fèi)廣告時間,也讓大多數(shù)人聽不明白,或是在報刊廣告上利用過多的專業(yè)文字進(jìn)行描述,這些理性訴求在藥品廣告應(yīng)用中都是不可取的。

  感性訴求比理性訴求更吸引人。藥品廣告將病癥危害、生活尷尬、產(chǎn)品效果巧妙融入到一起,文案充滿趣味性,語言生動,有故事情節(jié),讀廣告如同看小說,有效增強(qiáng)了廣告的親和力。同時通過新奇、幽默甚至荒誕的故事,采用生活情景式的素描手法,一定程度上能實(shí)現(xiàn)廣泛傳播效應(yīng),使廣告效果不僅局限于直接受眾,還能形成二次傳播甚至多次傳播。這些感性訴求就能夠避免受眾群一看到理性訴求廣告就會轉(zhuǎn)移眼球后果。

  多采用故事性軟廣告宣傳

  故事性廣告首先要緊扣標(biāo)題,緊扣產(chǎn)品。情節(jié)必須起于病理,歸于產(chǎn)品。切入點(diǎn)要準(zhǔn)確,主題突出,情節(jié)少鋪墊,抓住關(guān)鍵進(jìn)行訴求。其次,故事情節(jié)要真實(shí),具有可讀性,可以選取人們最熟悉的生活細(xì)節(jié)。第三,語言要避免呆板和專業(yè)術(shù)語過多,要盡量多采用生活化的語言,使用消費(fèi)者熟悉的詞,如某減肥產(chǎn)品"小肚子一坐三個褶"。也可以考慮使用方言,增加廣告的親和力。

  應(yīng)該遵循"具體問題具體分析"的原則。要考慮區(qū)域市場特性、媒體、競爭環(huán)境等因素。在生活中容易出現(xiàn)尷尬現(xiàn)象的疾病,往往更適合創(chuàng)作故事性廣告。直接、生動的場景再現(xiàn),會讓目標(biāo)消費(fèi)者有身臨其境的感覺。如某脫發(fā)產(chǎn)品的"頭發(fā)掉了,婚姻沒了"就是表現(xiàn)患者的尷尬。

藥品廣告策劃

藥品廣告策劃

  強(qiáng)化藥品廣告整合傳播效果

  現(xiàn)在的市場營銷講求市場整合營銷方案,而在這里藥品廣告方面科學(xué)有效的運(yùn)用整合傳播效果將會更不錯。藥品廣告不能孤軍作戰(zhàn),必須在產(chǎn)品推廣的不同階段,根據(jù)具體狀況,加強(qiáng)與電臺講座、電視專題片、終端POP、人員口碑傳播、售后服務(wù)問答等方式的配合,以形成立體式傳播效應(yīng),隨即輔助性的廣告社區(qū)活動、電梯廣告、手機(jī)短訊廣告、車載電視等廣告媒體配合,將藥品廣告進(jìn)行資源有效整合, 達(dá)到更好的廣告?zhèn)鞑バЧ?/p>

  好了,關(guān)于藥品廣告策劃的作用和策劃原則有哪些的相關(guān)內(nèi)容,古柏廣告設(shè)計小編就先給大家介紹到這里了。對藥品進(jìn)行廣告策劃,讓消費(fèi)者都知道藥品的藥效,才能更放心地購買。


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