一個品牌想要讓消費(fèi)者牢牢記住，就需要知道品牌的受眾群體是什么，這樣才能給品牌尋找一個合適的定位，如果要給品牌定位的話，大家都知道品牌定位的方法是什么嗎？這個問題就由古柏廣告設(shè)計來告訴大家吧。

　　什么是品牌定位？

　　1、為某個特定品牌確定一個適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?，從而和市場上的其他同類商品做區(qū)分，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置，更好的為商品的品牌和銷售服務(wù)。

　　2、讓品牌在消費(fèi)者的心智中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時，就會首先想到這個品牌。

　　品牌定位的方法是什么？

　　一、產(chǎn)品利益定位

　　（1）功能利益定位（功效定位）：消費(fèi)者購買產(chǎn)品主要是為了獲得產(chǎn)品的使用價值，希望產(chǎn)品具有所期望的功能、效果和效益，因?yàn)橐詮?qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功效為訴求是品牌定位的常見形式。例如，在洗發(fā)水中，飄柔的承諾是“柔順”，海飛絲是“去頭屑”，潘婷是“健康亮澤”。

品牌定位

　　（2）情感利益定位：即將人類情感中的關(guān)懷、牽掛、思念、溫暖、懷舊、愛等情感內(nèi)涵融入品牌，使消費(fèi)者在購買、使用產(chǎn)品的過程中獲得這些情感體驗(yàn)，從而喚起消費(fèi)者內(nèi)心深處的認(rèn)同和共鳴，最終獲得對品牌的喜愛和忠誠。例如，浙江納愛斯的“雕”牌洗衣粉，在品牌塑造上大打情感牌，其廣告語“媽媽，我能幫您干活啦”的真情流露引起了消費(fèi)者內(nèi)心深處的情感共鳴，自此，納愛斯的“雕”牌深入人心。又如，哈爾濱啤酒“歲月流轉(zhuǎn)，情懷依舊”的品牌內(nèi)涵讓人勾起無限的歲月懷念。

　　（3）自我表達(dá)利益定位：即通過表現(xiàn)品牌的某種獨(dú)特形象和內(nèi)涵，讓品牌成為消費(fèi)者表達(dá)個人價值觀、審美情趣、自我個性、生活品味、心里期待的一種載體和媒介，使消費(fèi)者獲得一種自我滿足和自我陶醉的快樂感覺。例如，“浪莎”襪業(yè)持續(xù)宣傳“動人、高雅、時尚”的品牌內(nèi)涵，給消費(fèi)者一種表現(xiàn)靚麗、嫵媚、前衛(wèi)的心里滿足。

　　二、競爭者定位

　　（1）第一定位：即強(qiáng)調(diào)該品牌在同行業(yè)或同類產(chǎn)品中的領(lǐng)導(dǎo)性。例如，百威啤酒宣稱是“全世界最大，最有名的美國啤酒”。

　?。?）類別定位：即與某些知名的產(chǎn)品作出明顯的區(qū)別，或給自己的產(chǎn)品定為與之不同的另類。例如，美國的七喜汽水，宣稱自己是“非可樂”型飲料，成為美國第三大軟性飲料。

　　（3）比附定位：即攀附名牌的定位策略。企業(yè)通過各種方法和同行中的知名品牌建立一種內(nèi)在聯(lián)系，使自己的品牌迅速進(jìn)入消費(fèi)者的心智，占領(lǐng)一個牢固的位置。

　　①甘居第二：即承認(rèn)同類中另有最負(fù)盛名的品牌，自己只不過是第二而已。這種策略的好處：使人們對公司產(chǎn)生一種謙虛誠懇的印象；迎合了人們同情弱者的心理。例如，Avis宣稱“我們是老二，我們要進(jìn)一步努力。”之后，品牌知名度迅速上升，贏得了更多的客戶。

　　②攀龍附鳳：即承認(rèn)同類中卓有成就的品牌，但在某些方面與該品牌有相同之處，甚至平分秋色。例如，內(nèi)蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窖----塞外茅臺”。

　　③高級俱樂部：即借助群體的聲望和模糊數(shù)學(xué)的手法，打出入會限制嚴(yán)格的俱樂部式的高級團(tuán)體牌子，強(qiáng)調(diào)自己是這一高級群體的一員，從而提高自己的地位形象。例如，克萊斯勒汽車公司強(qiáng)調(diào)自己是美國三大汽車工業(yè)公司之一，使消費(fèi)者感到克萊斯勒是知名轎車。

　　三、消費(fèi)群體定位即直接以產(chǎn)品的消費(fèi)群體為訴求對象，突出產(chǎn)品專為該類消費(fèi)群體服務(wù)，來獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同。把品牌與消費(fèi)者結(jié)合起來，有利于增進(jìn)消費(fèi)者的認(rèn)同感。例如，金利來定位為“男人的世界”。哈藥的護(hù)彤定位為“兒童感冒藥”；百事可樂定位于“青年一代的可樂”。

　　四、質(zhì)量/價格定位即將質(zhì)量和價格結(jié)合起來，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的物美價廉和物有所值，或者采用聲望定價，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)。例如，戴爾電腦采用直銷模式，降低了成本，并將降低的成本讓利給顧客，因而戴爾電腦總是強(qiáng)調(diào)“物超所值，實(shí)惠之選”；雕牌用“只選對的，不買貴的”暗示雕牌的實(shí)惠價格。用價格作為高質(zhì)量的暗示。例如，“喜悅”香水是“世界上最貴的香水”。

　　五、文化定位即將文化內(nèi)涵融入品牌，形成文化上的品牌識別。文化定位能夠提高品牌的品味，使品牌形象更具特色。例如，珠江云峰酒業(yè)推出的“小糊涂仙”酒，成功地實(shí)施了文化定位，他們借助“聰明”與“糊涂”反襯，將鄭板橋的“難得糊涂”（聰明難，糊涂難，由聰明變糊涂更難，難得糊涂。）的名言溶入酒中，由于把握了消費(fèi)者的心理，從而使“小糊涂仙”酒在短時間內(nèi)提升了品牌知名度和美譽(yù)度。

　　六、情景定位即將品牌與一定環(huán)境、場合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來，以喚起消費(fèi)者在特定的情景下對該品牌的聯(lián)想，從而產(chǎn)生購買欲望和購買行動。例如，“喜之郎”果凍在廣告中推薦“工作休閑來一個，游山玩水來一個，朋友聚會來一個，健身娛樂來一個”，讓人在這些快樂和喜悅的場合想起“喜之郎”。

品牌定位

　　為什么要做品牌定位？

　　品牌定位的意義就是指對既定的商品在特色文化本質(zhì)上的商業(yè)戰(zhàn)略決策，它是創(chuàng)建一種與目標(biāo)群體有關(guān)于的品牌理念的步驟和成果，故而使品牌理念在用戶心里占據(jù)一種獨(dú)特的地位。

　　過去，信息閉塞、不對稱的時期，品類、品牌、產(chǎn)品相對較單一，所以只要砸些錢，搞出點(diǎn)聲音，就會有不錯的成效！但如今，品牌已經(jīng)過剩、同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重，想要擠進(jìn)消費(fèi)者心智中，那么就必須花費(fèi)更大的代價，來讓消費(fèi)者認(rèn)識你，相信你。

　　而想要消費(fèi)者認(rèn)識你，選擇你的品牌，要么你有錢，可以花個幾十億，鋪天蓋地的來宣傳，線上線下全面鋪開，讓消費(fèi)者每時每秒都能看到你的消息，想不記住都難！要不然，就是做好品牌定位，找到屬于自己品牌或產(chǎn)品的獨(dú)特DNA，只要消費(fèi)者看一看，就能在心中扎根的那種。

　　品牌定位的最終目的是為了將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，以利于潛在消費(fèi)者的正確認(rèn)識和認(rèn)同。品牌定位的最終目標(biāo)是要建立對目標(biāo)人群最有吸引力的競爭優(yōu)勢，并通過一定的手段將這種競爭優(yōu)勢傳達(dá)給消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的心理認(rèn)知。

　　良好的品牌定位是品牌經(jīng)營成功的前提，是企業(yè)進(jìn)占市場、拓展市場的最主要因素，如若不能有效進(jìn)行地對品進(jìn)行定位，以樹立獨(dú)特的消費(fèi)者可以認(rèn)同的品牌個性與形象，那么則會使產(chǎn)品淹沒在眾多質(zhì)量、性能、服務(wù)等方面雷同的商品中。

　　品牌定位意義是品牌傳播的客觀基礎(chǔ)，品牌傳播依賴于品牌定位。沒有品牌整體形象的預(yù)先設(shè)計（即品牌定位），品牌傳播就難免盲從而缺乏一致性。沒有正確的品牌定位，無論其產(chǎn)品質(zhì)量再高、性能再好，無論企業(yè)怎樣使盡促銷手段，也不能成功?？梢哉f，今后的商戰(zhàn)將是定位戰(zhàn)，品牌制勝將是定位制勝。

　　上文已經(jīng)就品牌定位的方法給大家作了簡單介紹，品牌定位看似簡單，其實(shí)是需要專業(yè)人士來根據(jù)產(chǎn)品的包裝、外形以及與其它同類產(chǎn)品的不同之處，來確定品牌定位的方向，之后還需要對品牌進(jìn)行推廣，如果你不懂品牌定位該如何做，可以讓古柏廣告設(shè)計來幫你。