產(chǎn)品介紹是對(duì)產(chǎn)品功能以及情況進(jìn)行詳細(xì)說明的一個(gè)過程，通過產(chǎn)品介紹可以幫助用戶更為直接快速的了解產(chǎn)品，與客戶建立起穩(wěn)定的聯(lián)系，那么如何做一種產(chǎn)品的介紹？跟隨古柏廣告設(shè)計(jì)一起看下吧。

　　為什么要寫好產(chǎn)品詳情介紹

　　其實(shí)，我相信很多人都知道任何電商類的網(wǎng)站，產(chǎn)品詳情都是非常重要的，這個(gè)頁面的優(yōu)化怎么強(qiáng)調(diào)都不為過。

　　你想想你自己平常在逛淘寶買東西的時(shí)候，肯定都會(huì)看產(chǎn)品的詳情介紹的對(duì)不對(duì)。更進(jìn)一步地，很多人可能還會(huì)繼續(xù)看產(chǎn)品的評(píng)論，而這一個(gè)其實(shí)也是這個(gè)頁面優(yōu)化的重點(diǎn)，不過在本篇文章里暫時(shí)不討論用戶評(píng)論這一塊，后面我們?cè)偃ゾ唧w說說怎么做好用戶評(píng)論。本篇文章我們先將重點(diǎn)放在產(chǎn)品詳情描述上。

　　為什么要寫好產(chǎn)品詳情？最主要的原因是這就是用戶了解你的產(chǎn)品的途徑，是你向用戶傳達(dá)你的產(chǎn)品是什么，有什么作用，好在那里，用戶為什么應(yīng)該購買的途徑。

　　好的產(chǎn)品詳情介紹，同樣有助于你做好SEO。當(dāng)然，影響SEO的因素有很多，這是很大的課題。但一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品詳情介紹，關(guān)鍵詞突出，頁面格式對(duì)機(jī)器、對(duì)人都友好，這會(huì)很直接地影響到這個(gè)頁面的SEO。

　　如何介紹一個(gè)產(chǎn)品

　　圍繞這個(gè)問題，可以從兩個(gè)方面來整理思路。第一：介紹產(chǎn)品的對(duì)象。第二：你想達(dá)到什么目的。

　　首先，介紹產(chǎn)品的對(duì)象。

　　你是要為誰介紹產(chǎn)品？他是否屬于受眾群體？他有沒有這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的背景知識(shí)？

　　有的人一想到要介紹自己的產(chǎn)品，習(xí)慣性的一腦門的把產(chǎn)品功能、應(yīng)用場景、解決方案、核心技術(shù)、市場前景、公司背景等等內(nèi)容詳細(xì)的介紹一遍，恨不得對(duì)方給予的一次機(jī)會(huì)就能全部get到產(chǎn)品的所有。這是非常理想化的狀態(tài)，而人本性是懶惰的，現(xiàn)實(shí)中并沒有多少人有這么大的耐心去聽你講完，或者你所說的并不是他最關(guān)心的內(nèi)容。如果這個(gè)人他本身具備了這種產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的基本知識(shí)，他會(huì)更加沒興趣聽你夸夸其談，天花亂墜的講述在他眼里只是覺得你不尊重他的智商或是浪費(fèi)他的時(shí)間。相反，如果他不具備這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的基本知識(shí)，你說的再詳細(xì)，他也未必能聽懂。所以介紹產(chǎn)品就針對(duì)性的講他感興趣的，講他所關(guān)心的，其他的內(nèi)容可以簡單略過。介紹產(chǎn)品的過程中，可以試圖舉幾個(gè)實(shí)際應(yīng)用例子，讓其具有代入感，讓他深信你的產(chǎn)品可以為他解決生活中的哪些問題，哪些痛點(diǎn)，給他帶來什么樣的便利。

如何做一種產(chǎn)品的介紹

　　其次，你想達(dá)到什么目的。

　　介紹產(chǎn)品，這個(gè)對(duì)象是你的客戶？你的用戶？你的VC？還是你的老板？你希望通過給他介紹產(chǎn)品之后成交訂單？安利這個(gè)用戶？獲得品牌認(rèn)可？還是獲取投產(chǎn)資源？不同的目的會(huì)需要投入不同的精力和做不同的準(zhǔn)備。經(jīng)銷商客戶看重的是成本、市場前景和利潤分成，用戶在乎的是體驗(yàn)、價(jià)格，VC重視技術(shù)基礎(chǔ)、市場前景、投資回報(bào)率，老板重視投入產(chǎn)出比。這些對(duì)象給予你的時(shí)間會(huì)有多長？一天？一小時(shí)？還是十五分鐘？五分鐘？你心里要都點(diǎn)數(shù)。把握好這些時(shí)間，充分的把對(duì)方所關(guān)心的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來。

　　產(chǎn)品特征的分析主要包含以下幾個(gè)方面：

　　1、兼容性。這是指產(chǎn)品和消費(fèi)者當(dāng)前的影響、認(rèn)知和行為相一致的程度。如各種口香糖、潤喉糖等，即不需消費(fèi)者的上述行為變化就可試用。

　　2、可試性。這是指一種產(chǎn)品所能提供的有限試用或能分成微小數(shù)量以供試驗(yàn)的程度。

　　3、可觀察性。這是指產(chǎn)品及其效用可被其他消費(fèi)者感知的程度。

　　4、效益周期。這是指消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品益處的快慢程度。

　　5、簡易性。這是指產(chǎn)品為消費(fèi)者明白和使用的容易程度。

　　6、相對(duì)優(yōu)勢(shì)。這是指一種產(chǎn)品較之其他產(chǎn)品類型、產(chǎn)品形式和品牌持續(xù)性所具有的競爭性優(yōu)勢(shì)。在某種情況下，相對(duì)優(yōu)勢(shì)可以通過技術(shù)開發(fā)來獲得。

　　7、產(chǎn)品象征性。產(chǎn)品象征性來自產(chǎn)品或品牌對(duì)消費(fèi)者的意義，消費(fèi)者在購買、使用產(chǎn)品中的體驗(yàn)。

　　在介紹自己推銷的產(chǎn)品時(shí)，推銷人員需要注意以下幾點(diǎn)：

　　1、不要運(yùn)用太多客戶可能聽不懂的專業(yè)術(shù)語。

　　2、忌夸大產(chǎn)品的功效和優(yōu)勢(shì)，不要無中生有，要實(shí)事求是。

　　3、針對(duì)客戶的實(shí)際需求展開介紹，要深入客戶的內(nèi)心深處，并且讓客戶感覺到他（她）的需求就是你工作的重心。

　　4、觀察客戶的反應(yīng)，如果發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)某些介紹不感興趣，馬上停止。

　　5、當(dāng)客戶指出產(chǎn)品確實(shí)存在的缺點(diǎn)時(shí)，不要隱瞞，也不要置之不理，而應(yīng)該做出積極的回應(yīng)。

如何做一種產(chǎn)品的介紹

　　如何做一種產(chǎn)品的介紹？產(chǎn)品介紹需要明確目的需求，圍繞產(chǎn)品特色進(jìn)行介紹，這樣才可以吸引消費(fèi)者注意，從而促成交易，歡迎關(guān)注古柏廣告設(shè)計(jì)了解更多畫冊(cè)設(shè)計(jì)信息。