當(dāng)前位置: 首頁 > 設(shè)計知識 > 企業(yè)官網(wǎng)設(shè)計 > 企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的誤區(qū)在哪?
?????? ?越來越多的企業(yè),開始意識到互聯(lián)網(wǎng)的威力,也開始紛紛選擇通過互聯(lián)網(wǎng)來進行企業(yè)營銷。但是從實際效果來看,并不想,很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)績,并沒有達到預(yù)期的效果,甚至還不如傳統(tǒng)方式。那問題到底出在哪兒呢?很多朋友認(rèn)為是因為自己不懂網(wǎng)絡(luò)營銷,方法沒有掌握好。其實俺認(rèn)為不是這樣,很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷做不出效果,是因為認(rèn)知上就出現(xiàn)了錯誤,而一旦認(rèn)知錯了,那后面的路不管廣州網(wǎng)站設(shè)計咂走,都有問題的。
之前有寫過一篇名為《為啥中小企業(yè)留不住互聯(lián)網(wǎng)人才》的文章,就一些認(rèn)知上的問題進行了初步的探討,下面再來和大家深入交流一下,說說企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中的七大誤區(qū)。
誤區(qū)一:網(wǎng)絡(luò)推廣不等于網(wǎng)絡(luò)營銷
就廣州網(wǎng)站建設(shè)認(rèn)為很多剛接觸網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友,喜歡把網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣混為一談,認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣就是網(wǎng)絡(luò)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)絡(luò)推廣,其實不然。先說一下二者的區(qū)別。
網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣二字,從字面上理解,推廣二字的意思就是使產(chǎn)品盡可能讓更多的人知道,只要讓別人知道有這個產(chǎn)品了,那推廣的目的就達到了,也是一個成功的推廣。往往網(wǎng)絡(luò)推廣投入比較少,從人力方面說,一個人也可以操作。網(wǎng)絡(luò)推廣的成功關(guān)鍵是執(zhí)行力,比如換友情鏈接,這是一個很基本的推廣工作。想做好這個工作,很容易,只要天天上網(wǎng)找人談就OK。即使再會談,但是在找過一萬個人的時候,總會換來上百個吧。這完全是看執(zhí)行力。
網(wǎng)絡(luò)營銷則重在營銷二字,而營銷的目的,不僅僅是像推廣那樣,讓人知道了產(chǎn)品就OK啦。最關(guān)鍵的是產(chǎn)生實際的經(jīng)濟效益。衡量營銷工作做的好不好,往往都是看賣出了多少產(chǎn)品或服務(wù)。而且通常網(wǎng)絡(luò)營銷投入也比較大,也不是一個人能夠搞定的,需要團隊協(xié)作。網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵是創(chuàng)意。比如說事件營銷,大家都知道,很多人也都明白如何去操作。但是事件營銷的成功關(guān)鍵,則要看事件策劃的好不好,而這個,則完全靠創(chuàng)意。同樣的事件,是不可以復(fù)制的。也不是說執(zhí)行力很強,很努力,就能想出好創(chuàng)意的。
所以在做網(wǎng)絡(luò)營銷時,一定要注意,我們是在做營銷,不是在做推廣,不要盯著推廣數(shù)據(jù)看。比如一味的看IP數(shù)之類的,一定要看最終的營銷效果。而且在招聘人員時也一樣,要分清推廣人員和營銷人員的區(qū)別。如果招的是推廣人員,那就不要給人家下達營銷指標(biāo)。
誤區(qū)二:網(wǎng)絡(luò)營銷是救命稻草
企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò)營銷是好事,但是個別企業(yè)呢,期待值則過高。特別是在一些競爭比較激烈的行業(yè),或者是企業(yè)自身遇到了瓶頸的企業(yè),喜歡把網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)做救命稻草,以為單憑網(wǎng)絡(luò)營銷,就能救活一個企業(yè)。這種想法是有偏差的。網(wǎng)絡(luò)營銷說白了就是網(wǎng)絡(luò)+營銷,也只是一種營銷手段而已。只不過是借用了網(wǎng)絡(luò)這個新興的高科技平臺。雖然相對于傳統(tǒng)營銷手段來說,可能更為廉價而有效,但是絕對不是說做了網(wǎng)絡(luò)營銷,就能讓一個瀕臨倒閉的企業(yè)起死回生。一個企業(yè)能不能夠得到良性,完全取決于這家企業(yè)是否把用戶放在第一位,產(chǎn)品與服務(wù)是否過硬,這才是企業(yè)致勝的關(guān)鍵。
誤區(qū)三:網(wǎng)絡(luò)營銷不需要投入
相對于傳統(tǒng)營銷方式來說,網(wǎng)絡(luò)營銷確實投入的少,但投入少不代表不投入。特別是在人力這塊,很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)部,就一兩個人,但是卻肩負著網(wǎng)站策劃、技術(shù)維護、內(nèi)容建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、線上銷售的任務(wù)。甚至有的公司,還要求管公司的局域網(wǎng)和電腦維護。我不相信有這種十項全能型的營銷推廣人員。即使有,那不在各大公司當(dāng)高管的話,也是去創(chuàng)業(yè)去了。根本不可能窩在一個小公司里,拿著微薄的薪水。
小貼士:本文系推一把創(chuàng)始人、藍色烽火成員江禮坤原創(chuàng),想?yún)⒓訝I銷推廣培訓(xùn)和看更多文章的朋友,請搜索推一把或江禮坤,也可登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉(zhuǎn)載時請保留此版權(quán)信息。
誤區(qū)四:有個網(wǎng)站就是營銷
往往企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)營銷,需要先建一個平臺,比如說一個營銷型網(wǎng)站。個人認(rèn)為做網(wǎng)絡(luò)營銷,確實非常有必要建一個這樣的網(wǎng)站。但是這僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個組成部分, 而網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)工程,不是建立一個網(wǎng)站就可以叫網(wǎng)絡(luò)營銷的,建立網(wǎng)站只是第一步。另外很多企業(yè)還有一個誤區(qū),網(wǎng)站建好后,一味的盯著網(wǎng)站的IP、PV、收錄數(shù)啥的看。企業(yè)站不是娛樂站,不可能有多高的流量,而且企業(yè)站通常也不更新,也沒內(nèi)容,更不可能有很高的收錄和天天快照。而前面說了,企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷,是為了帶來效益,追求的也應(yīng)該是效益。
誤區(qū)五:不重視網(wǎng)站的包裝
接著上面的說,即使有了網(wǎng)站就叫網(wǎng)絡(luò)營銷了,那也不是說做一個網(wǎng)站就OK,也需要把網(wǎng)站好好包裝一下。因為網(wǎng)站是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的第一窗口,其形象將直接影響到用戶對我們的認(rèn)可度。
這個關(guān)系,有點像情人之間的關(guān)系。如果一個男孩看好了一個女孩那一定要在第一次接觸時,給對方留一個好印象,這樣后面才有可能發(fā)生一連串的故事。
那應(yīng)該給用戶留一個什么樣的印象呢?信任感。能不能讓用戶產(chǎn)生信任感,往往是至勝的關(guān)鍵。在信任感的基礎(chǔ)上,再去考慮其它因素。關(guān)于這個問題,以前也寫文章探討過,有興趣的朋友,可以去搜索一下:《如何通過網(wǎng)站樹立品牌形象》
誤區(qū)六:網(wǎng)絡(luò)推廣就是發(fā)貼
在幾個月前,一位朋友找到我,他是一家金融公司的老板,想通過互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷。希望我能去做他們的運營總監(jiān),或是幫他們招一個運營總監(jiān)。在交流的過程中,這位朋友提了好幾次,說是網(wǎng)絡(luò)推廣很簡單呀,就是發(fā)發(fā)貼嘛。只要踏實就行,能夠天天坐著踏踏實實發(fā)發(fā)貼什么的,就可以了。而他給這個運營總監(jiān)定位的工資,是4000左右。
當(dāng)時我很委婉的像這位朋友表達了一個觀點,網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是發(fā)貼。而且即使發(fā)貼本身,也是一項很有技術(shù)含量的工作,不是說懂得搜索論壇、注冊論壇,然后復(fù)制粘貼發(fā)貼子就有效果的。雖然大家戲稱搞互聯(lián)網(wǎng)的是IT民工,但是干的事并不像搬運工那樣沒有技術(shù)含量。
如果那家企業(yè)真的把網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)成了網(wǎng)絡(luò)民工,把它想像成了一個完全沒有技術(shù)含量的工作為的話,那就等于輸在了起跑線上。其在網(wǎng)絡(luò)上與競爭對手的角逐中,已經(jīng)失去了先機。
誤區(qū)七:以為SEO就是全部
由于搜索引擎市場占有率的提高及SEO技術(shù)的普及,很多企業(yè)都選擇了SEO做為網(wǎng)絡(luò)營銷的一個手段。但是SEO僅是一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法而已,并不是網(wǎng)絡(luò)推廣的全部。而且前面說了,網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷,也還差著一層關(guān)系。所以千萬不要以為做了SEO,就等于做了網(wǎng)絡(luò)營銷。甚至以為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷,只有SEO一條路。而且單純從SEO的角度說,想實現(xiàn)好的SEO效果,需要多方的配合。即使通過SEO能夠帶來大量的用戶,但是否能留住,還需要看企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。否則還是白玩。
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