如何定位印刷企業(yè)的市場(chǎng)確立

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助力企業(yè)品牌成長(zhǎng)
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?????? “不確定性并不可怕,關(guān)鍵在于管理者必須學(xué)習(xí)掌握在不確定性中尋找發(fā)展與變化的機(jī)遇。企業(yè)的目的在企業(yè)之外,那就是創(chuàng)造客戶。”為顧客貢獻(xiàn)了什么,創(chuàng)造了什么,這是企業(yè)對(duì)自身定位的基礎(chǔ)。

   其一,伴隨著科技的發(fā)展,印刷業(yè)的不確定性在加大。人們的閱讀習(xí)慣在變、印刷工藝在變、流通方式也在變……面對(duì)這一連串的不確定性,我們應(yīng)該怎么辦?印刷業(yè)、特別是書刊印刷業(yè)的出路究竟在哪里?的答案是:在不確定性中尋找發(fā)展機(jī)遇。

  ?? 其二,廣州網(wǎng)絡(luò)公司告訴我們,面對(duì)變化中的市場(chǎng),企業(yè)自身定位的基礎(chǔ)是:清晰地回答我們企業(yè)究竟創(chuàng)造了什么?能為顧客貢獻(xiàn)什么?搞清楚了這兩個(gè)問(wèn)題,企業(yè)的定位也就隨之一目了然。

  變化一,市場(chǎng)要求印企主動(dòng)提供更多服務(wù)

  印刷企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要在市場(chǎng)的不確定畫冊(cè)設(shè)計(jì)印刷性中尋找到發(fā)展機(jī)遇,首先就應(yīng)該清楚地了解印刷行業(yè)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代與工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代存在著什么不同?只有明白了不同時(shí)代印刷產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)定位上的差異,主動(dòng)地順應(yīng)變化,才有可能尋覓到企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。那么,在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代與工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,印刷行業(yè)的市場(chǎng)定位究竟有什么不同呢?一言以蔽之,最大的不同是產(chǎn)業(yè)的歸屬發(fā)生了變化,市場(chǎng)要求印刷企業(yè)主動(dòng)提供的服務(wù)比以前來(lái)得更多。

  進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代以后,有人把現(xiàn)時(shí)的印刷稱為是集信息技術(shù)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、加工服務(wù)三者于一體的新興產(chǎn)業(yè),它既有著傳統(tǒng)印刷為他人提供加工服務(wù)的、屬于第二產(chǎn)業(yè)的一面,又有著與信息技術(shù)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)聯(lián)系在一起,為客戶提供一攬子服務(wù)、屬于第三產(chǎn)業(yè)的一面。有人將之戲稱為二點(diǎn)五產(chǎn)業(yè)。

  對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),正確認(rèn)識(shí)印刷屬性的這一變化,就意味著需要相應(yīng)調(diào)整企業(yè)的市場(chǎng)定位,調(diào)整企業(yè)的內(nèi)部設(shè)置;就意味著傳統(tǒng)的印刷企業(yè)應(yīng)該充分運(yùn)用發(fā)展中的信息技術(shù)為客戶提供關(guān)聯(lián)服務(wù);必須自覺地延伸產(chǎn)業(yè)鏈為客戶提供最大的便利……

  對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代印刷業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)的這一根本性變化,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)得越早,調(diào)整得越早,參與市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)就越多,企業(yè)的贏利能力就越強(qiáng)。反之,在印刷業(yè)的定位發(fā)生變化以后,企業(yè)依然徘徊于傳統(tǒng)之中,沒有適應(yīng)形勢(shì)的變化,那就必定日子越過(guò)越艱難,路子越走越窄,直到被社會(huì)無(wú)情淘汰。

  變化二,站在客戶立場(chǎng)幫助客戶了解市場(chǎng)

  在新時(shí)期,印刷業(yè)作為介于第二、第三產(chǎn)業(yè)之間的新興產(chǎn)業(yè),它就必須把為客戶提供最令人滿意的服務(wù)作為企業(yè)的全部責(zé)任。以前,印刷企業(yè)是你要求我完成什么,我?guī)椭阃瓿墒裁矗瑒?chuàng)意完全在對(duì)方?,F(xiàn)在則應(yīng)該是,市場(chǎng)上需要什么,我?guī)椭阍O(shè)計(jì)什么,與客戶共同開發(fā)市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)。只有客戶的產(chǎn)品為市場(chǎng)所接受,印刷企業(yè)才有可能伴隨著客戶的發(fā)展而發(fā)展。在上海已經(jīng)出現(xiàn)沒有印刷工廠的印刷服務(wù)企業(yè),他們的主要職責(zé),就是站在客戶的立場(chǎng)幫助客戶了解市場(chǎng),提供創(chuàng)意,直到為客戶所接受。

  應(yīng)該承認(rèn),這是伴隨著市場(chǎng)的進(jìn)步,先知先覺的印刷企業(yè)提出的嶄新服務(wù)理念。須知,要做到先于客戶提出市場(chǎng)需求,做好服務(wù)準(zhǔn)備,沒有一心為客戶提供服務(wù)的思想是不可能做到的。

  拿這類公司的運(yùn)營(yíng)理念與依然停留在原有加工服務(wù)基礎(chǔ)上的企業(yè)比,他們的理念、他們的服務(wù)當(dāng)然更令客戶滿意。這就是二點(diǎn)五業(yè)態(tài)對(duì)印刷企業(yè)提出的新要求。

  變化三,運(yùn)用信息技術(shù)為客戶提供增值服務(wù)

  傳統(tǒng)的印刷企業(yè)是重生產(chǎn)、輕設(shè)計(jì),或者壓根兒就沒有為滿足客戶要求而存在的設(shè)計(jì)部門?,F(xiàn)在,這一要求已經(jīng)擺到所有印刷工廠的面前,客戶需要印刷企業(yè)幫助他們完成全部策劃,而且要有數(shù)個(gè)方案可供選擇。

  這一做法無(wú)疑大大方便了客戶,但對(duì)印刷企業(yè)而言,組建相應(yīng)的專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)就成了印刷企業(yè)承接業(yè)務(wù)的先決條件。而且,印刷企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的好壞就區(qū)分在你的設(shè)計(jì)能力強(qiáng)弱上,創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力越強(qiáng)的企業(yè)能夠承攬到的業(yè)務(wù)就越多,加工工價(jià)也高。反之,依舊滿足于傳統(tǒng)的加工型生產(chǎn),做得很忙,卻是低層面、微利潤(rùn)。兩者間的差異顯而易見。

  印刷定位為二點(diǎn)五產(chǎn)業(yè),就意味著企業(yè)應(yīng)該充分運(yùn)用信息技術(shù)為客戶提供增值服務(wù)。雅昌集團(tuán)把一家傳統(tǒng)的印刷企業(yè)打造成集傳統(tǒng)印刷、IT、文化藝術(shù)于一體的新型企業(yè),就是抓住網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的機(jī)遇,以“為人民藝術(shù)服務(wù)”為己任,運(yùn)用信息技術(shù)為藝術(shù)家和對(duì)藝術(shù)有興趣的人民大眾提供更多、更便捷的服務(wù)。結(jié)果,當(dāng)然是贏得了更多的客戶,也吸引了本不屬于印刷產(chǎn)業(yè)的服務(wù)對(duì)象。

  在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,不少機(jī)會(huì)就是給予敢于創(chuàng)新、敢于開發(fā)、敢為人先的勇敢的企業(yè)家。在時(shí)代變遷的時(shí)候,需要圈內(nèi)人士更多地跳出印刷看印刷,突破傳統(tǒng)思維,創(chuàng)造更多的新奇。

  變化四,企業(yè)自覺延伸產(chǎn)業(yè)鏈

  為客戶提供便捷也是新定位給印刷企業(yè)提出的要求。既然印刷是介于第二、第三產(chǎn)之間的產(chǎn)業(yè),它就

不僅應(yīng)該像傳統(tǒng)二產(chǎn)一樣,盡心盡責(zé)地完成產(chǎn)品加工,而且還要像屬于服務(wù)業(yè)的三產(chǎn)一樣,讓客戶感到最大的方便。

  客戶希望把頭腦中的設(shè)想具化為產(chǎn)品,企業(yè)就應(yīng)該根據(jù)客戶的需要提供實(shí)樣。客戶需要把最終產(chǎn)品送達(dá)客戶的手中,印刷企業(yè)就應(yīng)該開拓物流網(wǎng)絡(luò),千方百計(jì)地為客戶提供既便捷又到位的服務(wù),讓客戶得到百分之百的滿足。

  企業(yè)家是做什么的?管理德魯巴設(shè)定了四方面的任務(wù):其一是設(shè)定目標(biāo),其二是樂(lè)于溝通,其三是精于考核,其四是善于培訓(xùn)。在這四項(xiàng)任務(wù)中,設(shè)定目標(biāo)無(wú)疑是最關(guān)鍵的。只有準(zhǔn)確地設(shè)定目標(biāo),才能通過(guò)溝通組織起員工,通過(guò)考核提高生產(chǎn)效率,通過(guò)培訓(xùn)提升員工的技術(shù)水準(zhǔn)和工作責(zé)任心。因此,“做正確的事比正確地做事要重要得多,卓有成效的管理者兩者兼得”。定位就是為了保證企業(yè)家“做正確的事”,避免在傳統(tǒng)思維下只求“正確地做事”,結(jié)果可能因?yàn)槎ㄎ徊粶?zhǔn)確,最終是勞而無(wú)功。對(duì)此,所有的企業(yè)家都應(yīng)該盡力加以避免。

  為顧客貢獻(xiàn)什么、創(chuàng)造什么,是企業(yè)定位的基礎(chǔ)。明白了印刷行業(yè)在新形勢(shì)下定位已經(jīng)發(fā)生變化,就可以從自己所在的企業(yè)究竟能“為顧客貢獻(xiàn)什么、創(chuàng)造什么”的角度去思索企業(yè)的自身定位。企業(yè)的定位準(zhǔn)確了,企業(yè)的獲利能力就增強(qiáng)了,就有可能更多地去履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。提升企業(yè)的獲利能力、履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,這兩者都是企業(yè)家應(yīng)該努力追求的。

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